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今日嘉宾
今日嘉宾:贾国璋 柚园春暖品牌营销策划有限公司CEO,历经18年,深度研究江浙企业,为众多知名企业排忧解难,专注突破瓶颈,推进品牌脱颖而出,运用其系统方法,推导出众多成功营销奇迹。
柚圆春暖品牌策略机构涉及领域有房地产、化妆品、美食、购物、汽车服务等商业体项目。运营品牌有闺颜、DREAMSWAN、妙胜、众青、初悦、味合八方、春侬、卉仙子、微掌门等。
柚园春暖CEO 贾国璋
我该干点什么?
创业说的各位朋友们,大家好!我是贾国璋,我们公司主要整合线下消费资源,开拓线上消费业务。利用自身的品牌营销优势,帮助企业从产品制造、营销渠道、品牌建设上进行创新突破,为企业可持续发展创造力量。今天,很开心在这里和大家分享关于创业方面的话题。
我是97年过完春节之后回老家义乌开始创业的,一路上在咣当咣当的绿皮火车上充满着忐忑,我是谁?我能干什么?一直牵扯着我的肉体和灵魂,我一直在寻找。
我算不上能说会道,性格也有些小内向。学校毕业就跟随父母在云南保山做点服装和袜子的小生意,当时就感觉这是暂时的,总是在想自己的出路在哪里?或许可以开个千层饼店,或者是把云南的农副产品贩卖到江浙这边来等等。
创业意味着承担
创业就意味着自己只身冲上前去承担,不等不靠,要与各色人等打交道。96年电脑五笔字型开始风靡云南,我就利用晚上的时间去学,一次同学的信件提到了“多媒体时代”,让我内心充满了美好的憧憬,是不是要跟上与这个时代有关联的一些创业呢?回到浙江后,在叔叔家的手工丝网印花厂里工作了一个月,了解一些原理之后就出来学平面设计。为了买一台设计电脑就与人合伙开了一家广告制作公司,接些店面彩色喷绘,再做些丝网叠印的活。
98年我强烈的想要开一家设计公司,设计让自己的人生境界前进了一大步,但现实总是无奈的。那时的义乌篁园市场刚刚兴起,产品比较低级,老板对包装的要求不高,你抄袭我我抄袭你。光膀子扛货,成本意识强烈,价格竞争激烈,加上自己小内向的性格接到的活也不多,也挣不了几个钱。
发现自己的领域
设计工作持续到03年,培训咨询业在义乌兴起,于是一脚踏进了企业管理咨询这方面,开了一家大家比较了解的“名创咨询”机构,后面把商标转让给了哎丫丫。05年到北京在一家创意策划公司工作,因为我爱看书、爱思索,很快的就融入到这个领域里面。特别是厦门钟健夫教授的一些著述让我受益匪浅,所以在接触一些策划案时都或多或少用上了品牌营销的思想。几年下来策划的案例有:05年财富公馆、06年威海人居节、07年《竞报》“奥运祥云,传递中国”、08年烟台盛世观澜双子座、09年速嘉汽车服务、10年lpeego.com、12年滨州国际商贸城、13年华统火腿全国市场的营销策略、14年闺颜红曲、15年dreamswan全私护、16年微掌门等等。
以品牌为核心来营销市场
在互联时代以“品牌为核心”来营销市场对于企业发展尤显重要,在消费者面前展现独特的品牌理念、创新的产品、具有诱惑力的广告诉求,在快速众多繁杂的网络信息浏览者面前能抓捕眼球的同时能捕获他们的内心。
对于市场、对于消费者认知,要用批判的眼光来剖析,要更细致地发掘潜藏在解决企业根本的“打造品牌”中的各关键要素中的误区。新时代新阶段中小企业的成长方式,须脱离“制造思维”,深究需求,以“消费者为中心”、以“品牌化”为核心的营销方法,推进企业“由外变导内化”抓准突破性成长的机会。需内化企业各关键环节,重视人才、发展团队、创新产品、强化营销,进化沉淀出企业自身的核心竞争力,这种竞争力的持久也就是消费者忠诚的品牌兑现。
品牌评估是有价值的
柚园春暖之所以强调品牌策略营销,就是希望能3年、5年乃至10年持续地帮护大家共同发展。在资源上面,我们是有国际IBS品牌标准组织,中小企业发展必然的路径就是要进行品牌化,传统的企业比如说制造型时代资金链断裂了你只能宣布破产。但是在品牌化时代,像可口可乐公司他们说的就算我们所有的实体工厂和门店都倒闭的时候,第二天我们会有同样的规模起来。这是怎么回事呢?因为银行会对可口可乐的品牌资产进行评估,品牌评估是有价值的,银行会很放心的贷款给可口可乐公司,把这个品牌重新很有生命的成长起来。反过来,如果没有这样的品牌评估系统,我们中小企业是很脆弱的。
追随内心,快乐创业
我觉得创业者是必须追随内心的,跟自己内心的兴趣和激情有个很大关联。创业不是为了解决每个月的吃饭和工资的问题,而是解决你生命成长的问题,跟自己未来设定的目标和自我要求的成功有关系。成功没有终点的,我们只是奔跑在路上的先行者,能为自己所处的时代,所遇的机缘,激发出我们奔跑的快乐能量。奔跑吧,兄弟们!
最后,感谢创业说这个平台,给我提供了一个和大家一起交流、一起学习、一起成长的机会,我的分享到这里就结束了,谢谢大家!
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