2021年风险难控，2022卖家是扩张还是保守?

2021年是跨境电商快速变化的一年。一方面全球电商市场呈现新态势，另一方面商流和物流不稳定性加剧，卖家利润下滑，物流的高成本、长时效难以控制……混乱的情况不断改变行业发展方向。2022年随即而来，卖家/物流商如何从变化的全球市场、平台寻找新机会?

根据近期ECCANG ERP对320位+卖家的调研数据，从主营平台来看，大多数卖家选择热门平台进行经营。2021年，有39.5%卖家选择亚马逊作为主营平台，其次有14.2%选择eBay，还有9.7%卖家选择了Shopify建立独立站，排名第三。

1.2021年带来的最大冲击：物流成本太高/不稳定、利润下滑、备货难题

在关于“2021年卖家遭遇最大的冲击”的调研中，有近75.19%的卖家认为2021年最大的冲击是物流问题，包括物流成本高、时效不稳定、头程费用、海运费用上涨等。

其次，利润下滑也是卖家们的集体共鸣，明年如何降本增效是关键。降本方面，如物流成本、采购成本、广告成本、运营成本、税务合规成本的降低;增效方面，如提高售价，提高人效，扩张新的平台/市场，寻找新的流量机会等。

第三，有34.81%的调研卖家认为备货也是今年的难题之一，主要问题在于补货不及时、供应商交期长、备货周期长等问题。此外，库存积压、产品供应链、不确定的外部环境等也有上榜。

2.2022年是保守还是扩张?35.8%卖家选择了求稳策略

在今年的大环境之下，卖家普遍遭遇了“压力测试”。明年是继续扩张更多平台、市场，还是坚守现有的一亩三分地?

调研中，有35.8%的卖家表示不再扩张新平台或者新市场，专注现有平台，保持利润稳定。对于想要扩张的卖家，沃尔玛为首选平台;在想要扩张的类目上，23%的调研卖家选择家居类目，紧接的是汽摩配、家具和户外运动等类目。

3.对于独立站的态度：发展品牌是核心关键词

虽然有35.8%调研卖家选择不扩张平台，但是将近70%的卖家已经/考虑做独立站做独立站，其最大原因在于对精品/品牌意识更强，独立站与品牌建设息息相关，且能降低风险，为未来趋势布局。