防水:兵败区域市场,心痛后几时攻?

         中国地方各区域是一个庞大的市场，防水企业多区域设厂不足为奇。众看呈“你中有我，我中有你”的其乐融融，实则各揣“算盘”。大多数企业对地方区域的选择标准，往往是怀着一种“分食”的心态，以“盈利为重中之重”之势进入区域市场。

         辉煌的不可一世的一些防水企业，以虎威之势猛扑区域市场，未曾想在一些区域不仅没当成虎，反而成了只病猫，一个个倒在了区域市场。有人说：“外来的和尚难念经”，这话放在败走区域市场的一些防水企业身上，真的再贴切不过。

         橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。在防水行业，各区域看似没有界限，但收入水平、文化的区别却能产生巨大差异。当你的品牌投向地方区域市场时，为何等待你的不是源源不断、蜂拥而至的消费者，而是落得“门前冷落鞍马稀”的局面？纵使你随后便采用各种“高招”，区域市场依旧，消费者对其产品仍是敬而远之？

         品牌和生产质量都无可挑剔的防水企业，为什么一到地方区域市场就遭此冷遇呢？这其中自然有其不了解当地市场、水土不服等因素的影响，不过更重要的原因在于其低估了在区域市场可能遇见的困难和对手的实力。那么，你在区域市场还有机会吗？不容易，但可能。

         在区域市场，拥有激烈的竞争对手并不可怕，可怕的是咱们“近视”度数大，却不愿意戴眼镜。我们执迷不误、目中无人地认为“我才是最棒的”。咱们若将产品定位于高端消费群体，咱们就不要搞那么大规模，“规模小”、利润高，占据金字塔顶端的小市场岂不是也挺好。竞争一直存在，防水行业更是如此，对于企业来说，想要独吞市场是不太现实的。

         咱们既然选择开荒大面积地方区域市场，当产品投向一个区域市场时，所做的一切活动都必须要以当地消费者为中心，以满足当地消费者的需要为前提。进入区域市场，企业要主动迎合用户的需要，设置贴近区域市场的产品。毕竟，当一个企业的产品不能实现真正的本土化，它只能沦为配角。

         区域市场传统价值观念的作崇、消费者消费能力的差距，使得咱们的产品在区域市场难以成为畅销品，咱们要想办法改变，而不是到区域市场图个新鲜就黯然离场。如果选择在区域市场低迷时撤出区域市场，真的不可取，也是以小失大，将区域市场份额送给了竞争对手，成全了其他品牌企业的后来居上。

         继续迎刃而上？还是立即撤退......

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