珠宝顾问揭珠宝业牟取暴利内幕

　　说这番话的人叫老马（化名），从2004年3月起，在一家知名珠宝公司担任高级珠宝顾问一职，2005年4月离开这家公司。这位毕业于上海远东珠宝学院的高级顾问，对于珠宝鉴定、市场行情、行业规避等可谓烂熟于心。

　　珠宝行业内究竟有什么秘密需要签订“保密协议”？记者跟随老马做了一番调查。

　　秘密1 批发价1万售价4万

　　老马带着记者逛起了珠宝商店。高级顾问的眼睛的确很尖，在金鹰国际购物中心，两个国际品牌的钻石柜台相对而立。同是0.5克拉，净度为VS、颜色为H色的钻石，在其中一个柜台原价为2.2万余元，打完6.8折后是1.5万余元，而对面柜台的售价为3.2万余元。出了“金鹰”，我们又来到上海某知名珠宝品牌店，同样的钻石在这里的售价是2万多元。

　　“这些钻石‘4C’标准（颜色、净度、切工、重量）相当，却是同石不同价。”老马总结道：“钻石就是个暴利行业。刚才看到的这种成色和分量的钻石，在批发市场上价值约为七八千元，加工费用也不贵。分量越大的钻石，抬价的空间就越高，比如批发价1万多元的钻石，加工后有的地方就卖4万多元。”

　　不仅是钻石，珍珠、水晶、玉石的价格也让记者这样的门外汉看得云里雾里。一对批发价格仅为1000元的海水珠，在某大牌珠宝店内标价为3100元，在另一家店内则卖2000多元。

　　外行不懂，一些珠宝销售人员却也不懂装懂。在一家珠宝店里，当被问“为何你们的钻戒比别家要贵”，几个销售人员七嘴八舌地解释，有的说他们的镶嵌工艺很特别，该工艺就值1万元；有的则宣称他们品牌大、售后服务好；一个销售人员居然称：“钻石是没有火彩的，你不用看火彩。”事实上，稍微懂点钻石的人都知道，切磨标准的钻石成品应呈现出明显的“火彩”，因其璀璨如一团火焰在钻石中流动而得名。

　　据业内人士介绍，以往珠宝销售虚高标价，打折成风，自2004年5月15日起，上海钻饰行业在全国同行中率先实行了实价销售。但由于饰品本身款式有别，加上仍有个别品牌存在打折现象，现在的珠宝价格仍然让人吃不准。

   秘密2 限售千对实卖几万对

　　某国际知名钻石品牌在去年情人节期间推出的一款优惠对戒，事后遭到不少消费者投诉。一位李小姐买了优惠对戒一周左右，对戒上的2颗小钻石就都脱落了，还有不少消费者反映戒指掂在手上没有分量感。

　　而老马原来就是这家公司的高级顾问。据他透露，这批号称是限量版的戒指，对外宣称“限量发售，不超过1000对”，一时间引起了抢购风暴。事实上，由于当时卖得俏，加订了多次，最后卖出去大概有几万对。按理说，这些“限量版”对戒早就加工好了，消费者应该什么时候买就什么时候拿到货，但由于是加订的，很多消费者过了半个多月后才拿到对戒。

　　不仅如此，生产过程中还出现偷工减料的现象。“做指环的18K金，中间是掏空的，这样就比原来轻了很多，所以就没有分量感了。”老马解释道，镶在对戒上的小钻其实价格极低，成本不过几十元一粒。由于忙，切割也不会好好切，这些钻石的切工和镶嵌工艺都很差，基本没什么光泽，还很容易脱落。算上加工费等各种费用，对戒的成本最多不过400元。

　　“消费者还以为趁情人节捡了个大便宜，蜂拥抢购，其实商家的利润赚得可多了。”老马说。

　秘密3 国产货穿上“进口衣”

　　将椭圆的珍珠打磨圆润一些以卖个更好的价钱，将红蓝宝石人工辐照一下提升它的亮色，用达不到彩钻标准的钻石冒充彩钻，向翡翠空隙填充树脂增强通透效果，这在珠宝行业中已是“公开的秘密”。

　　老马透露说，珠宝美容后，价钱就会大幅度地提升，比如1000元左右的白翡翠经过加工染色，冒充绿翡翠出售时，市场价格达到1万元以上；一颗直径为9毫米、原价800元左右的纯色珍珠，经染色或漂白处理，市场价格就能提升至原价的1到2倍。“上述情况，一部分行业内是许可的，珠宝商在销售时一定得向消费者解释清楚珠宝的真实情况，但大多数商家都闭口不说。”

　　“不仅如此，还有一些珍珠和红蓝宝石，明明是国产的，销售时也会声称是国外的。”而珍珠和红蓝宝石的产地是关乎珠宝价钱的一个重要指标。“号称是大溪地的黑珍珠，有时候是在海南人工养殖的；号称是斯里兰卡的红宝石，说不定来自印度或缅甸。”老马还举例说，一颗12毫米左右、原产海南的黑珍珠，如果质地饱满、颗粒圆润、品质上乘，国内市场价一般在1万元左右，一旦商家将其标明为大溪地黑珍珠，则价格上升的幅度少则几千元，多则上万元。

　　老马进一步透露，现在中国的珠宝美容工艺已相当纯熟，一些经过加工的产品，如翡翠、托帕石（即黄玉，宝石中的一种），专业鉴定也难分辨出其中的真伪，于是部分商家利用这一漏洞，就制作销售品质不达标的产品。

　　秘密4 多颗钻共用一份证书

　　“鉴定证书是证明钻石真身的‘身份证’，部分商家在鉴定证书上也有猫腻。”老马说，一些珠宝公司为了省去专门机构开具珠宝鉴定证书的钱，对1克拉以下的钻石都自己开证书，有时竟会出现很多颗钻石共用一份证书的情况，这对不明就里的消费者来说是一种欺骗。

　　据了解，绝大多数消费者对钻石的产地、加工和品牌消费存在一定误区，认为国外的品牌比国内的好、南非产比利时加工的钻石最好，很多商家正是利用了消费者的这个误区，从中误导。

　　行家介绍说，有相当一部分国外品牌，和国内的著名品牌相比，不论从宝石的品质还是加工的工艺来看都不相上下，有的国外品牌钻石还比不上国内的品牌钻石，但价格却高出很多，有的甚至高出几倍。还有一些国内珠宝商，为了赚取更高的利润，将品牌的注册地选在国外，这样就能名正言顺地向消费者标榜自己国际品牌的身份了。

　　随着珠宝业的发展，国内宝石加工业迅速崛起，广东深圳一带有很多加工厂就具备加工高档钻石的技术，但同等级钻石的加工费，比利时可能就是国内的好几倍。老马透露说：“部分商家声称自己的钻石全部产自南非，在比利时加工，拥有国际知名品牌，大多数情况下真实的加工地却在深圳。”